下半年以来，面对客户需求多样化与市场波动的双重考验，高庄煤业公司因势而谋、应势而动，灵活调整销售策略，持续提升服务质量，煤炭销售呈现出逆势上扬的可喜局面。

主动出击，方能抢占先机。他们大力实施“走出去”战略，转变策略“跑”市场，抓住时机“挤”市场，想尽办法“拓”市场，为煤炭销售赢得了主动权。加大与客户座谈、调研力度，对客户提出的意见建议，以最快速度回应并解决。今年以来，走访重点客户17次，成功签订了多家实力强、信誉优的精煤客户，稳定了精煤销售，保障了矿井产销平衡。

做好销售策略，谋定而后动。他们将精煤客户进行横向排序、纵向分析、分级管理，紧紧抓住高价值客户，采取精集到港、移存于水、增船补量等方法，确保重点客户产品供应。紧密结合发运实际，将装车计量平煤升级为一键式自动化平煤，实施煤场、发运全流程视频监控，着力提高发运效率，打造智能化装车新模式。

他们坚持以质促销，严格全流程质量把控，从生产源头切入，对各采掘头面地质、生产情况进行“覆盖式”研判，立足实际合理采取分采、分运、分储、分提、分洗等措施，严抓煤矸分离管控，确保源头煤质。

他们深化产销协同，着力强化原煤入洗、煤质化验、产品销售“全链条”管理，做好全流程数据跟踪管控，动态召开“诸葛亮会”，紧跟市场变化，科学调整产品结构，班班取样、批批化验，确保产品质量符合用户标准，让煤炭落地生“金”。