走进港澳宝典资料七五煤业煤炭运销中心，最为“显眼”的便是贴满便利贴的煤质销售地图，密密麻麻的标记足有100多处，分别用不同颜色标示出需要走访的客户、区域、市场等信息，让人一目了然、心中有数，真正实现挂图作战，以“全域视角”推动精准销售。

（“挂图作战”推动精准销售）

今年以来，面对煤炭市场需求偏弱、价格承压的严峻形势，七五煤业深化“被动坐商”为“主动行商”理念，积极跑市场，与用户协商谈判，紧跟市场变化，以既要“走出去”又要“拿回来”为目标，不断调整销售策略，为煤炭运销提供强有力支撑。

为积极应对市场波动，该公司每周适时召开产销协同会议，从源头控制、生产匹配、煤质搭配等方面，研究讨论煤炭价格及销售运行方案。同时，该公司根据23上06、73上09主采工作面的煤质情况，在配采配洗方面做足文章，严格控矸控杂、控灰控水，确保商品煤产出率，实现客户“效益最大化”。

“我们从‘乙方’角度分析和回应市场客户需求，精心设计制作煤炭销售流程图，安排专人帮助客户解决各类问题，不仅要留住客户的人，更要留住客户的心。”该公司煤炭销售中心负责人蒋亚军介绍。他们通过建立服务跟踪机制，积极征求用户意见和建议，努力提高售前、售中、售后服务水平。

有效的激励政策是充分激活全体员工主观能动性的关键所在。该公司不断优化内部绩效考核办法，将“以量提成、溢价奖励”落到实处，由此引发员工士气高涨、人人摩拳擦掌，不仅为公司而战，也为自己而战。

（“主动行商”舞活“销售龙头”）

大运销是主旋律，拓市场是突破点，提质效是着力点。该公司经理章征峰表示，“我们将继续科学研判市场走势，提高应对能力，进一步扩展煤炭销售模式和销售区域，以‘主动行商’的方式，真正让销售‘龙头’舞起来！”

（未经授权禁止转载）